Hoe doe je productonderzoek? Een stappenplan voor succes!
Het starten van een e-commerce bedrijf biedt spannende mogelijkheden, maar voordat je je producten online gaat verkopen, is het van essentieel belang om grondig productonderzoek uit te voeren. In deze blog gaan we dieper in op het belang van productonderzoek, de stappen die je kunt nemen om het uit te voeren en enkele verschillende manieren om productonderzoek te doen. Lees verder en ontdek hoe je met behulp van e-pickr® objectief, data gedreven productonderzoek kunt uitvoeren.
Wat is productonderzoek?
Productonderzoek is een methodische benadering om informatie te verzamelen, analyseren en evalueren over potentiële producten die je wilt verkopen in je e-commerce bedrijf. Het omvat het begrijpen van marktvraag, concurrentieanalyse en klantbehoeften. Door productonderzoek uit te voeren, kun je weloverwogen beslissingen nemen bij het selecteren van winstgevende producten die aansluiten bij de behoeften van je doelgroep.
Het belang van productonderzoek voor succesvolle e-commerce
Productonderzoek legt de basis voor het succes van je e-commerce onderneming. Het stelt je in staat om een duidelijk beeld te krijgen van de marktvraag en trends, concurrentieanalyse uit te voeren en te begrijpen wat je klanten willen. Door productonderzoek uit te voeren, kun je de juiste producten selecteren die winstgevend zijn en een concurrentievoordeel bieden. Het helpt je ook om risico's te verminderen door weloverwogen beslissingen te nemen op basis van gegevens en inzichten.
5 stappen voor het doen van productonderzoek
Stap 1. Identificeer je doelgroep
Definieer je ideale klant en begrijp hun interesses en behoeften. Dit helpt je gericht te zoeken naar producten die aansluiten bij je doelgroep.
Stap 2. Analyseer de marktvraag
Onderzoek trends en populaire producten binnen je doelmarkt. Gebruik tools zoals Google Trends en sociale media platforms om inzicht te krijgen in de vraag naar bepaalde producten.
Stap 3. Concurrerende analyse
Bestudeer je concurrenten grondig. Analyseer hun productaanbod, prijzen, klantbeoordelingen en marketingstrategieën om te begrijpen hoe je je kunt onderscheiden.
Stap 4. Leverancier vinden
Zoek naar een betrouwbare leverancier die jouw producten op voorraad heeft. Houd hierbij rekening met de levertijden, verzendkosten en natuurlijk de prijs van het product.
Stap 5. Klantfeedback
Verzamel feedback van potentiële klanten om inzicht te krijgen in hun behoeften en problemen. Gebruik enquêtes, interviews en online beoordelingen om waardevolle inzichten te verkrijgen voor het aanpassen van je productaanbod.
Verschillende manieren voor het doen van productonderzoek
Sociale media
Er zijn verschillende manieren om productonderzoek uit te voeren. Zo kan je zelf aan de slag met sociale media. Via TikTok, Instagram-reels, of zelfs op Facebook marketplace kan je ideeën opdoen van tijdelijke trends die op dit moment op hun piek zijn. Het nadeel van focus op deze platformen is dat producten vaak hype producten zijn. Hier zitten een aantal nadelen aan die je in deze blog terugvindt.
Google Trends
Als alternatief is het verstandig om in jouw productonderzoek rekening te houden met de levenscyclus van de producten. Producten waar langdurig of terugkerend vraag naar is, kan je beter op focussen. Deze producten vind je bijvoorbeeld met Google Trends. Je kan hierin eenvoudig zoekwoorden vergelijken en kijken naar welke producten wel en geen vraag is. Houd er hierbij rekening mee dat de cijfers in Google Trends een percentage van maximaal 100% is. Google Trends geeft namelijk niet het absolute aantal zoekresultaten, maar eerder een vergelijking van groei in zoekresultaten van de een op de andere dag en van het ene product ten opzichte van het andere.
Google Ads
Via Google Ads kan jij wel inzien hoe vaak in een bepaald land er op een zoekterm gezocht wordt. Hierin kan je zelfs zien wat het je zou kosten om te bieden op zo een zoekwoord, en welke andere zoekwoorden erop lijken die misschien minder hoge kosten voor advertenties meebrengen. Zo kan je dus zien waar veel naar gezocht wordt en waar veel concurrentie op is. Helaas heeft Google Ads een groot nadeel: niet alle zoekers zijn kopers. Dat betekent dat iemand die zoekt op ‘zwembad pomp’ niet per se een pomp nodig heeft, maar misschien wil de zoeker alleen weten hoeveel die kost, of hoe de pomp werkt, of de zoeker wil enkel een afbeelding van de pomp opzoeken. Als je naar een Market Place gaat zoals Amazon, dan weet je wel zeker dat het om potentiële klanten gaat, want anders zouden ze natuurlijk niet op de website van Amazon zitten.
Market Place
Om absolute cijfers te vinden voor de vraag naar jouw zoekwoorden, kan je het aantal zoekopdrachten voor producten bijhouden in een verkopersaccount op Amazon of Bol.com. Helaas heeft Bol.com niet heel veel verschillende producten in haar assortiment om uit te kiezen. Met 35 miljoen producten lijkt Bol een grote club, maar Amazon heeft bijvoorbeeld zo’n 10 keer meer producten in haar catalogus. Daardoor is de concurrentie op Bol.com vele malen hoger en eindigen concurrenten meestal in een prijscompetitie. Het is dan ook interessanter om nieuwe producten vanuit andere market places, zoals Amazon, op Bol.com te introduceren. Daarmee doe je dus uitgebreider product onderzoek, vergelijk je meerdere markten, en heb je minder concurrentie, maar wel een nieuwe markt vol potentie!
Software
Tot slot kan je ook kiezen voor softwares die voor jouw producten zoeken of tracken. Een waardevolle tool die je kunt gebruiken bij het doen van productonderzoek is e-pickr®. e-pickr® biedt verschillende data tools die je kunnen helpen bij objectief, data gedreven productonderzoek. De Nichepickr tool geeft aanbevelingen voor gerelateerde zoekwoorden en producten op basis van belangrijke criteria zoals vraag naar het product, concurrentieanalyse, financiële haalbaarheid en winstpotentieel. De nichepickr werkt met geavanceerde algoritmen en scores op basis van de vier e-commerce pijlers (vraag, winst, omzet en concurrentie), waardoor je een beter inzicht krijgt in de kans op succes van je product.
Een ander voorbeeld van een product prijs tracker is de Salespickr tool helpt je bij het analyseren van historische verkoopgegevens om trends en seizoensgebondenheid van producten te begrijpen. Dat is bijvoorbeeld ideaal om de trends en hypes van het moment te vinden. Hypes herkennen is vooral belangrijk voor Dropshippers. Meer over productonderzoek voor dropshipping vind je in deze blog.
Vertrouw op data en boost jouw bedrijf!
Productonderzoek is een essentiële stap bij het opzetten van een succesvol e-commerce bedrijf. Door grondig marktonderzoek, concurrentieanalyse en klantfeedback uit te voeren, kun je de juiste producten selecteren die aansluiten bij de behoeften van je doelgroep en tegelijkertijd winstgevend zijn. e-pickr® biedt tools zoals Nichepickr, Salespickr en meer, die je kunnen helpen bij het uitvoeren van objectief, data gedreven productonderzoek. Neem de juiste beslissingen voor je e-commerce onderneming en maak gebruik van de tools van e-pickr® om jouw productonderzoek naar een hoger niveau te tillen. Probeer de nichepickr product tracker vandaag nog uit en maak van jouw e-commerce journey een succesverhaal!