Inzoomen op ‘hype’ producten: zijn ze jouw tijd en moeite waard?

Back to the ‘90s

In de fashionindustrie bestaat de hype al wat langer onder een andere naam: namelijk, de ‘drop’. Groot gemaakt in de jaren ’90 door skatewinkel Supreme, gaat het bij de drop namelijk kort van te voren aankondigen van een product (vandaar de naam) om vervolgens slechts een beperkte hoeveelheid producten uit voorraad te verkopen. 👗

Hiermee wordt een gevoel van schaarste en urgentie gecreëerd en is gebleken dat klanten alsnog bereid zijn hoge prijzen te betalen. Experts denken dat het concept van de drop perfect aansluit bij de korte spanningsbogen van de moderne consumenten. Tegelijkertijd zijn fashionretailers al jaren bezig om de klanten gewoon te maken met het concept van fast fashion. Twee trends die naadloos op elkaar aansluiten dus. 💁

De definitie van een hype

Omdat het succes van een hype soms zo moeilijk uit te leggen valt, loont het om eens te kijken naar de elementen die iedere hype bevat. 👀 Het woord hype is afgeleid van het Griekse ‘hyper’, wat ‘boven’ betekent. De Dikke van Dale omschrijft het begrip als volgt:

“Iets nieuws dat tijdelijk sterk de aandacht trekt, maar weinig voorstelt.”

The Oxford Learning Dictionary geeft een beter beeld van de hype binnen de context van marketing en media:

“Advertisements and discussion on television, radio, etc. telling the public about a product and about how good or important it is”

Het implementeren van een hype-strategie maakt het dus mogelijk voor bedrijven om de beleefde waarde van het merk (tijdelijk) boven de werkelijke kwaliteit van het product te plaatsen. 🛍Dit zie je bijvoorbeeld terug in de fashionindustrie, wanneer ‘streetwear’ merken een collaboratie opstarten met luxe merken en daar meteen een duur prijskaartje aan hangen. Een prijskaartje wat niemand bereid zou zijn te betalen zonder de toevoeging van deze bijzondere elementen. 💳

De gesuggereerde schaarste kan overigens ook consumenten aantrekken die hopen mee te profiteren van de hype en meerdere producten inkopen om vervolgens weer zelf door te verkopen: de zogenaamde ‘resellers’. Voor veel mensen lijkt de kwaliteit van het onderliggende product ook niet zoveel meer uit te maken: de hype is in feite het product geworden. Dat consumenten vervolgens onderdeel kunnen zijn van de community van een merk, zich kunnen onderscheiden van anderen en hun eigen identiteit kunnen ontwikkelen, is daar natuurlijk een belangrijk onderdeel van. ⭐

Hoe creëer je een hype?

Nu we weten dat schaarste en urgentie de twee belangrijkste elementen zijn voor het creëren van een goede hype, kunnen we kijken hoe je deze elementen kunt toepassen in jouw eigen marketingstrategie. Wellicht verkoop je zelf nog geen echt hypeproduct, maar met deze tips kan iedere online ondernemer het gevoel van schaarste en urgentie aan zijn volgers overbrengen. 🏆

Schrijf gerichte blog posts

Doe slim (zoekwoorden)onderzoek en kijk goed naar de verschillende opties om artikelen te schrijven die jouw bezoekers informeren en op de hoogte houden. Probeer zoveel mogelijk relevante vragen te beantwoorden en als het tijd is om te kopen, presenteer je jouw product of dienst als de oplossing. ✅

‘Tease’ jouw emailabonnee ’s

E-mailmarketing is nog steeds een van de meeste effectieve manieren van online marketing en zeker wanneer je de verwachtingen probeert op te bouwen rond de launch van een product. 📧 Je kunt bijvoorbeeld met een ‘drip’ campagne steeds kleine beetjes relevante informatie weggeven. Als je vervolgens jouw lezers kunt segmenteren, kun jouw product of dienst het beste presenteren aan de lezers met de grootste betrokkenheid.

Geef een product weg via social media

Social media is voor de meeste bedrijven de manier om te verbinden met hun klanten. Het is dan ook een perfecte, laagdrempelige manier om een product te tonen voordat het op de markt is. Je kunt dezelfde ‘drip’ strategie gebruiken als bij emailmarketing maar om jouw product echt snel aan een groot publiek voor te stellen, kun je een winactie opzetten. 📲 In ruil voor de kans om jouw product te winnen, vraag je jouw bezoekers om een bijdrage te delen en op een productpagina te registreren.

Maak een landingspagina met mogelijkheid voor ‘pre-order’

Mensen onderschatten nog wel eens het belang van een landingspagina, maar dat is niet terecht. Een landingspagina is een speciaal ingerichte pagina rondom jouw nieuwe product of dienst, waarin je de tijd neemt om uit te leggen waarom jouw product of dienst de moeite waard is. 💻 Bedenk je: als je zelf al niet de tijd en moeite neemt om de voordelen van jouw product uit te leggen, waarom zouden je klanten dan graag je product willen kopen? Neem hier dus de tijd voor, benadruk de voordelen, vertel je bezoekers hoe hun leven verandert zodra ze gebruik maken van het product en presenteer tot slot een speciale (tijdelijke) kortingsprijs om je product van te voren (pre-order) te bestellen. Je zult verbaast zijn hoeveel mensen bereid zijn dit te doen wanneer ze in jouw product geloven! 🛒

De onmisbare tool van ‘hype’ marketeers

Misschien ben je nu zelf overtuigd door de kracht van hype producten en wil je er graag mee aan de slag. Begrijpelijk, maar bedenk dat ook de verkoop van hype producten enige voorbereiding vragen. Die voorbereiding begint met validatie. Uiteraard is een hypeproduct misschien geen lang leven gegund, maar als je een product overweegt om te gaan verkopen, wil je wellicht wel enige validatie hebben dat er vraag naar is. Twee perfecte tools om dit snel en efficiënt te mee te onderzoeken zijn Google Trends en e-pickr. ⚒

Bij Google Trends kun je makkelijk zoekwoorden invullen, hun relatieve zoekvolume van afgelopen jaren terugvinden en deze vervolgens vergelijken met andere relevante zoekwoorden. Vervolgens kan je verkoopinzichten van concurrenten inzien via e-pickr om zeker te weten dat de hype nog niet over is, bijvoorbeeld met de Salespickr. 📈Zo kun je zien of een product inderdaad een hype is of dat de hype toch niet helemaal gegrond blijkt te zijn. In een ideaal scenario wil je natuurlijk zien dat er inderdaad sprake is van een flinke (tijdelijke) groeicurve, maar eentje die misschien nog niet zo stijl omhoog loopt dat het einde van de piek lijkt bereikt te zijn. Je wilt natuurlijk aan het begin van die groeicurve instappen. 🏔

Een extra tip daarbij is om je Google Trend onderzoek wat breder te trekken. Zijn er wellicht meer aanverwante producten die een stijgende trend vertonen? Weet je of er nog meer soortgelijke producten aan komen die je ook kunt verkopen? Passen de producten of diensten in een algemene trend die ook een stijging vertoont en verwacht je dat die algemene trend binnenkort afvlakt? Als je deze zoekwoorden stuk voor stuk onderzoekt, vastlegt en evalueert zul je snel zien of je op een goed moment start met de verkoop van jouw hype product. ⌚

Sneller met e-pickr

e-pickr kan dit werk in een paar seconden voor jou doen. Met tot wel twintig gerelateerde zoektermen voor jouw zoekwoord werkt productonderzoek niet langzaam en stuk voor stuk, maar met tientallen tot honderden producten per zoekwoord. Daar wordt jij een snellere verkoper van en dus kan je eerder de hype herkennen en meeprofiteren. 🤑

Conclusie

Het verkopen van hype producten is een vak apart; of je nu verkoopt via de grote platformen bol.com of Amazon of via jouw eigen website. ✅Het succesvol verkopen van deze producten vereist een slimme en complete set aan marketingtechnieken en bijbehorende vaardigheden, maar het begint altijd met een product wat zich leent voor een goede hype marketingstrategie. Daarvoor kun je trendonderzoek doen, bijvoorbeeld met Google Trends.

Tot slot wil je dat jouw product, naast goede verwachte aankoopaantallen, natuurlijk ook een goede winstmarge heeft. Wellicht dat wij jou bij die laatste stap goed kunnen ondersteunen. E-pickr heeft software ontwikkeld die jou het rekenwerk in deze laatste stap uit handen neemt en alle relevante data in een makkelijk overzicht aan jou toont, zodat je meteen ziet of de volgende hype jouw moeite waard is of dat je de hype juist even aan je voorbij laat gaan…💪

Start nu met e-pickr