Het belang van goede dropshipping product research (tools)

Waarom dropshipping product research? 

Dropshipping product research is van essentieel belang. Verplaats jezelf eens in de (eind)klant… Kijk jijzelf wel eens rond op Amazon of Bol? Kijk eens door de verschillende categorieën en je zult waarschijnlijk al verbaasd zijn over de hoeveelheid producten die je tegenkomt. Kies vervolgens een product dat je interessant vindt. Vul deze zoekterm vervolgens in een zoekveld in en kijk naar het aantal resultaten waar je vervolgens uit kunt kiezen om een aankoop te doen… Duizelt het je al?

Dat is precies het gevoel wat we even wilde bereiken door dit kleine experiment te doen. Zelfs als jouw potentiële klant namelijk precies weet waar hij of zij naar op zoek is (en niet aan het rondsnuffelen is ter inspiratie), zijn er nog steeds enorm veel resultaten voor bepaalde zoektermen en producten. Verplaats jezelf nu eens in een mogelijke platformondernemer… zou die niet heel graag willen weten waar de meeste mensen naar zoeken en of hier al (goede) producten voor worden aangeboden?

Zonder het doen van marktonderzoek en product research wordt dropshipping, net als iedere vorm van online business, een gokspelletje. Dit is precies waarom het doen van dropshipping product research zo belangrijk kan zijn. Het doen van onderzoek is uiteraard niet verplicht, maar het onderscheidt de ‘goede’ ondernemers wel van de ‘matige’ ondernemers (of: de ‘lucky few’ die zonder het door te hebben ‘magischer wijs’ een goed verkopend product hebben gevonden…)

Praktisch draait het bij dropship product research en het vinden van een interessant product om te verkopen om jouw ideale klant, ofwel: ‘target audience’. Wie is deze doelgroep, waar hebben deze klanten behoefte aan en welke producten zouden die problemen voor de klant kunnen oplossen? Om daar beter inzicht in te krijgen wil je een zo compleet mogelijk beeld hebben van jouw ‘ideale’ klant. Probeer tijdens je dropship product research in te vullen hoe het leven van deze klant zich afspeelt en hoe jouw product de klant kan helpen iets beter, gemakkelijker of met meer plezier te vervullen.

Waar moet je op letten bij dropshipping product research? 

1. Prijs 

Prijsbepaling is uiteraard belangrijk, maar wel in combinatie met de marge die je wenst te behalen. Je wilt misschien concurreren op prijs, maar bedenk dat een realistische winstmarge tussen de 10 en 20 procent ligt.

2. Verzendingkosten- en methode 

Het verzendproces kan jouw reputatie maken of breken, zeker wanneer je breekbare spullen verkoopt. Ook hierbij is het van belang om je te verplaatsen in de klant en jezelf af te vragen hoe jijzelf het product zou willen ontvangen. Wellicht kan je hier goede afspraken over maken met jouw leverancier, maar als dit niet zo is moet je bereid zijn om verder te zoeken.

3. Vraag 

Dit lijkt een inkoppertje, maar je zult verbaasd staan van de daadwerkelijke cijfers achter enkele ‘trends’ of ‘hypes’. Sommige hypes krijgen veel aandacht in de media, maar vallen tegen als het gaat om daadwerkelijke ‘sales’. Wellicht zijn veel sales gebonden aan een enkel merk. Reken jezelf dus niet te snel rijk, maar ‘follow the money’, ofwel: kijk eerlijk en realistisch naar verkoopvolume binnen jouw productsegment.

4. Seizoenstrends 

Veel startende ondernemers zijn bang voor seizoensproducten omdat er niet het hele jaar door een consistente vraag naar deze producten is, maar bedenk dat dit tegelijkertijd een kans is. Juist als veel andere ondernemers afhaken, wordt dit per definitie interessanter voor jou. Wellicht kun je een seizoensproduct toch verkopen, als je nog een (ander) product weet te vinden en goed weet te verkopen in de andere seizoenen.

Relevante vragen bij dropshipping research 

Het doen van dropshipping product research wordt vaak nodeloos mogelijk voorgesteld. Bedenk dat de beste bron van marktonderzoek jijzelf bent, vanuit jouw perspectief als consument. Eigenlijk verzamel je de antwoorden op alle relevante vragen die je kunt bedenken. Je probeert eigenlijk continu redenen te bedenken om het product juist niet te gaan verkopen. Blijkt dat een product juist bij ieder antwoord goed uit de bus komt? Dan is de kans groot dat je met een verkoopbaar product te maken hebt.

Maar hoe weet je nu wat relevante vragen zijn tijdens je dropship product research? Hiervoor kun je het beste gewoon beginnen met vragen beantwoorden. Terwijl je dit doet, bedenk je weer andere relevante vragen… and so on. Hier zijn alvast wat vragen om je op weg te helpen. 

Acht voorbeelden van relevante vragen bij dropshipping product research 

1.      Lost dit een specifiek probleem op voor de klant?

2.      Is het een nieuw product of reeds enige tijd op de markt?

3.      Binnen welke niche bevindt dit product zich (en past dit bij mijn ‘ideale’ niche)?

4.      Welke andere producten bevinden zich in deze niche die ik mogelijkerwijs kan verkopen?

5.      Wat is de gemiddelde verkoopmarge?

6.      Kan ik deze verkoopmarge verbeteren?

7.      Hoe ontwikkelt de verkooptrend van dit product zich? En van andere producten binnen dezelfde niche?

8.      Kan ik op basis van deze producten een levensvatbaar merk starten en ontwikkelen?

Ga bij het beantwoorden van bovenstaande vragen uit van de volgende vuistregels: 5 procent marge is laag, 10 procent marge is gemiddeld en 20 procent marge is hoog. Ga op zoek naar een marge van tussen de 10 en 20 procent, indien mogelijk.

Tips bij het uitvoeren van dropship product research 

1)     Ga op zoek naar behoefte of toegevoegde waarde 

Dit klinkt wederom als een open deur, maar vergt een open houding van jou als ondernemer. De kans is namelijk groot dat de markt om een bepaalde verbetering van het product vraagt, waar jij wellicht nog helemaal niet aan had gedacht. Wellicht wist je niet eens dat er een probleem was. Ga dus eens na wat jij interessante producten vindt en ga op zoek naar alle reviews die jij kunt vinden over deze producten. Ga op zoek naar ‘gemene delers’: iedere klant verwoordt wat hij of zij vindt van het product op een andere manier, maar wellicht herken jij hier bepaalde trends in. Dat kan van alles zijn: wellicht mist de consument een handleiding of misschien kan de verpakking beter? Dat maakt feitelijk niet uit: zie iedere verbetering als een kans en vraag je vervolgens af of jij dit product, in samenwerking met jouw toeleveranciers kan verbeteren.

2)     Vind een niche categorie 

Onterecht wordt dropshipping wel eens voorgesteld als ‘snel geld verdienen’. Daar kunnen we simpel over zijn: snel geld verdienen bestaat niet. Je zult dus bereid moeten zijn om over een lange periode hard te werken om jouw resultaat te maximaliseren. Bedenk je nu eens: wil je liever hard werken door bezig te zijn met een product waar je veel energie van krijgt of met een product wat je feitelijk weinig interesseert? Precies! Een van de makkelijkste aspecten van een succesvol product heb jij dus feitelijk al in handen: jouw focus en energie. Kies dus voor een goed verkopend product binnen een productsegment (of: niche) waar jij echt blij van wordt. Consumenten zullen jouw aandacht voor het product herkennen en sneller bij je terug komen.

3)     Vind producten met branding potential 

Wat onderscheidt een goed product met een gemiddelde prijs van een gemiddeld product met een goede prijs? Inderdaad, een ‘goed’ merk. Merkontwikkeling is echt een vak apart en het is dan ook niet gek dat hier eind vorige eeuw een enorme industrie uit is ontstaan. Wellicht heb je nog geen goed overzicht van de kosten die komen kijken bij het ontwikkelen van jouw merk of vind je investeren in een merk sowieso te duur. Bedenk dan dat de sterkste merken ook tientallen jaren, zo niet langer, nodig hebben gehad om zich te ontwikkelen. Dat is uiteraard een project voor de lange termijn, maar je moet ergens beginnen, toch?

4)     Kies producten die consumenten regelmatig nodig hebben en kopen 

Sommige producten hebben prachtige winstmarges en daarmee lijken ze uitermate geschikt voor dropshipping. Toch vergeten veel ondernemers dat er producten zijn die slechts enkele keren worden gekocht en dat er producten zijn die heel vaak gekocht dienen te worden: de zogenaamde ‘herhalingsaankopen’. Vaak zit de kracht van herhalingsaankopen in het feit dat als consumenten eenmaal een goede leverancier van een herhalingsproduct hebben gevonden, er feitelijk geen reden bestaat om verder te zoeken. In zo’n geval zullen deze klanten dus hoogstwaarschijnlijk bij jouw terugkomen en dat verhoogt de ‘customer lifetime value’ van jouw product: iets wat wellicht veel waardevoller is dan een enkele ‘sale’ met hoge prijs en winstmarge.

Hoe kan e-pickr^® helpen bij dropshipping product research? 

Het doen van dropshipping product research en het vinden van een product dat een goede ‘match’ is met jouw klant is een belangrijke eerste stap. Tegelijkertijd zul jij een aantal belangrijke investeringen moeten doen om als dropshipper te starten. Daarom wil je vervolgens natuurlijk ook weten of dit product een goede ‘match’ is met jouw ondernemingsplan! e-pickr^® kan je hier perfect bij helpen. e-pickr^® biedt feitelijk twee dropshipping product research tools aan die jou kunnen helpen bij het doen van goed onderzoek: Nichepickr en Salespickr. Zoals de naam doet vermoeden helpt Nichepickr jou met het vinden van een interessante ‘niche’ van producten. Het bekijkt daarmee de variabelen die bepalen of een productsegment wellicht interessant is voor jou. Salespickr daarentegen zoomt in op producten en kijkt naar bijvoorbeeld historische verkoopdata, sales trends en seizoen gebondenheid.

Iets voor jou? We leggen je graag meer uit in de vorm van een demo van onze producten en als je wellicht een drukke agenda hebt kun je uiteraard ook zelf aan de slag door gebruik te maken van onze twee gratis weken gebruik! In ieder geval zijn wij vol vertrouwen dat je snel overtuigd zal zijn van het belang van het doen van dropshipping product research voordat je aan de slag gaat als dropshipper… en van de kwaliteit van onze tools!

Start nu met e-pickr