-header.png)
Deel 2: partner van Bol.com of partner van Amazon?
Waarom kiezen tussen Bol.com en Amazon?
Voor ondernemen heb je meer nodig dan een mindset. Je hebt verstand van zaken en een goede aantal business skills nodig. Zo is het een slecht idee om lukraak op een aantal Marketplaces aan de slag te gaan. Waar we verschillende partijen zien die dit wel lijke aan te raden, hebben wij een duidelijke mening: Begin op Bol en schakel naar een Omnichannel strategie zodra jij daar klaar voor bent.
Wij zeggen dus dat het verstandiger is om klein te beginnen, omdat je zo minder dure fouten zult maken. Amazon is nu eenmaal de grote broer van Bol.com en daarop zit zwaardere concurrentie met meer verstand van zaken dan het laagdrempelige verkopen via Bol.com. Sta jij dus in de startblokken om aan het e-commerce landschap deel te gaan nemen, dan is het een goede tip om bij Bol.com te beginnen, en op te schalen naar Amazon, een eigen website, of een fysieke winkel, zodra jij voldoende geleerd hebt van het Bol.com proces.
Dat wil niet zeggen dat Bol.com en Amazon een wereld aan verschillen met zich meebrengen. Integendeel, de twee zijn zo gelijk aan elkaar, dat de een een goede leerschool is voor de ander. Begin met een kleine voorraad van 20-30 stuks en kijk eerst eens hoe het hele proces in z’n werk gaat. Hoe beantwoord je klantvragen, hoeveel keert Bol.com precies uit, en hoe behandel jij jouw retours. Allemaal nieuwe stappen die je nu jong leert – en je weet wat ze zeggen: jong geleerd, oud gedaan!
Als je ervoor kiest om ook met een eigen webshop aan de slag te gaan, dan heb je als Dropshipper niet met eigen voorradeb te dealen. Het voordeel is dus dat je enkel inkoopt wat je vooraf hebt verkocht. Daardoor is het makkelijker om winst te maken, maar je zult wel jouw eigen advertenties op social media en Google moeten plaatsen, want je kan niet meeliften op het succes van Bol.com en Amazon. Het laagdrempelige aan de ene kant komt dus te vervallen, maar aan de andere kant heb je geen commissie kosten. Dat scheelt je dus gemiddeld 12% op jouw verkoop marge.
Nu willen wij het eerlijk houden en niet roepen dat Bol.com veel minder commissies vraagt, gezien de gemiddelde percentages die Bol en Amazon vragen. Er is echter meer dan 3% verschil in de gemiddelde commissies tussen de twee. Desalniettemin, Bol.com vraagt ruim 70ct meer per verkocht product dan Amazon (Standaard 30ct). Dat lijkt niet veel, maar voor een product van 23 Euro, komt dat neer op meer dan 3%. Dat betekent dus dat de vaste commissieprijzen van Bol.com het net zo kostbaar maken als de hogere commissie percentages van Amazon. De aanvullende 39$ die Amazon per verkoper vraagt als ze meer dan 40 producten per maand verkopen, komt er nog wel bij. Dat kost je dus omgerekend 1$ per product als je meer dan 40 producten verkoopt.
Echter, wat veel mensen niet weten, is dat Bol.com en Amazon de commissie prijzen altijd exclusief de BTW (tussen 9% en 21%) laat zien. Hierdoor lijken ze lager dan ze onderaan de streep zijn. Daarbij komt dat Bol.com de commissies rekent over de verkoopprijs inclusief de BTW. Dat wil dus zeggen, de BTW die jij als ondernemer af moet dragen, wordt wel in rekening gebracht door Bol.com. In feite betaal je dus commissie voor een deel de prijs die je niet zelf verdient. Dit gedeelte gaat namelijk naar de Belastingdienst.
Uiteindelijk, alles overwegende, is het verschil op basis van commissies niet echt groot. Dat kan ook niet in een efficiënte markt, want dan zou iedereen slechts één van de twee partijen kiezen: de goedkoopste. En dat gebeurt blijkbaar niet. Wel zijn er nog verschillen tussen voorraad beheer in geval van LVB en FBA. Daarover lees je meer in het volgende en laatste deel.
Meer weten over de verschillen tussen Bol.com en Amazon als verkoper?