Wat kost het verkopen via Bol of Amazon?
Naast het bespreken van alle voordelen en opbrengsten die jij kunt behalen met verkopen via Bol.com of verkopen via Amazon, willen we je ook graag laten zien wat de kosten hiervoor zijn. Eerst zoomen we in op de kosten voor het verkopen via Bol.com en daarna kijken we wat het kost om te verkopen op Amazon. Hierbij kan je denken aan inkoopkosten, maar ook verkoopkosten. Zo is de commissie en verzendkosten twee posten waar je hoe dan ook mee te maken gaat krijgen als jij wil verkopen via Bol.com of Amazon. Ook kijken we kort naar de kosten van voorraad laten beheren door een derde partij.
Kosten verkopen via Bol
Wat het nu eigenlijk om te verkopen via Bol.com? Dit valt kort samen te vatten in vier simpele kostenposten:
- Het inkopen van jouw voorraad
- Commissiekosten aan de Marketplace (Bol.com of Amazon)
- Verzendkosten
- Voorraadbeheer en fulfilment (als je hiervoor kiest)
Inkoop van de voorraad
De eerste kosten voor het verkopen op Bol zijn de inkoopkosten van jouw eigen voorraad. Voordat je iets kunt inkopen, moet je dit zelf inkopen. Tenzij je een dropship business model hebt. Wil je meer weten over dropshipping of een webwinkel zonder eigen voorraad? Lees het in de blogs: Wat is dropshipping en hoe werkt het? Een webshop zonder voorraad beginnen. Hoe doe je dat? Mocht je meer willen weten over de kosten van het inkopen van jouw producten via een groothandel, lees dan meer in deze blog.
Commissiekosten
De tweede kostenpost van het verkopen via Bol.com zijn de commissiekosten. Dit is een percentage over de verkoopprijs afhankelijk van de categorie en verkoopprijs (inclusief de BTW!) die Bol.com van haar verkooppartners vraagt. Amazon doet hetzelfde in dit geval. Toch is er al jaren discussie over het vragen van commissie over BTW die uiteindelijk afgedragen dient te worden (de 21% over 15% commissie). Uiteindelijk blijft deze beslissing bij Bol.com en Amazon en de huidige manier is voor hen simpelweg winstgevender, dus we verwachten hier geen verandering in de komende jaren.
Verzendkosten
Daarnaast zijn er verzendkosten voor het online verkopen via Bol. Bol.com heeft goede afspraken met diverse verzendbedrijven in Nederland waardoor zij haar partners interessante tarieven voor kan leggen. Dit is dus een kostenpost die je, naast commissie en inkoopkosten, ook van de omzet af moet halen. Als je brievenbuspakketjes aanbiedt, dan gaat dit over een paar Euro’s, maar zijn het verzenddozen, dan kan dit oplopen dit 5 Euro. Voor een product met een verkoopprijs van 20 Euro, ben je vaak dus 5 Euro verzendkosten en 3 Euro (~15%) aan commissie kwijt. Daardoor blijft er nu 12 Euro over waar jij jouw inkoopprijs nog af moet halen. Heb je dus een product van 30 Euro, dan blijven de verzendkosten gelijk, maar de commissie gaat mee omhoog, 5 Euro en 4,50 Euro respectievelijk.
Voorraadbeheer
Tot slot zou je voor het verkopen via Bol.com kosten kunnen hebben aan het laten beheren van jouw voorraad. Hiervoor zijn prijzen bijzonder uiteenlopend. Een grote naam en groeiende organisatie die jou graag helpt bij kleine producten is Active Ants. Er zijn voldoende prijzen om uit te kiezen die aantrekkelijk kunnen zijn, afhankelijk van jouw bedrijfsgrootte, voorraad type en hoe vaak jouw voorraad bijgevuld moet worden. Als je jouw eigen voorraad beheert, dan is dit natuurlijk geen kostenpost. Daarnaast zit deze prijs vaak in één overzicht met de verzendkosten als je een fulfilment centrum gebruikt. Zij hebben namelijk dezelfde soort prijsafspraken met verzendmaatschappijen als Bol.com heeft.
Wat zijn de kosten van verkopen via Amazon?
Ook de kosten voor het verkopen via Amazon zijn samen te vatten in verschillende kostenposten.
- Kosten verkoopplan
- Commissiekosten
- Verzendkosten
- Kosten voorraadbeheer
Verkoopplan
Het type verkoopplan bepaalt mede de kosten voor het verkopen op Amazon. Amazon heeft hiervoor twee mogelijkheden. Een start tarief van €0,99 per product tot 40 producten, of een vast maandelijks bedrag van $39,99 zonder beperking op het aantal producten per maand verkopen Dit is natuurlijk een directe mindering op jouw omzet, maar Amazon is daarmee actief zoekende naar grote spelers die graag een hoge omzet willen realiseren. Als het om honderden Euro’s omzet gaat, dan is die $39,99 een hoop geld, maar op enkele duizenden Euro’s omzet vallen die kosten bijna in het niet.
Commissiekosten, verzendkosten en kosten voorraadbeheer
Daarnaast heeft Amazon dezelfde soort kosten als het om commissie, verzending en voorraadbeheer gaat. Echter, is het op Amazon makkelijk om voorraad die jij niet zelf beheert of laat beheren, aan te bieden. Dropshipping is een orderverwerkingsoptie waarmee e-commerce bedrijven inkoop van voorraad als het ware uit besteden. Ook de opslag en verzending van producten worden hierbij aan een derde partij uitbesteed - meestal een leverancier.
Daarnaast is het op Amazon mogelijk om de verzending van een product dat jij aanbiedt als derde partij door de klant te laten betalen. Dat komt doordat Amazon onderscheidt tussen Prime en reguliere consumenten maakt. Indien je gebruik maakt van FBA, dan zijn er wel kosten inbegrepen in de verkopen die je via Amazon realiseert. Deze zitten dan in de FBA-prijs inbegrepen samen met het beheer van jouw voorraad door Amazon. Daarnaast kan de klant kiezen om het product in te laten pakken. Dat gebeurt dan ook buiten jou om en de klant betaalt hier de meerprijs voor.
Het dropshipping-model spreekt meestal ondernemers aan die efficiëntie en lage overheadkosten zoeken, maar het kan anderzijds ook meer risico met zich meebrengen. Hierover lees je meer in de blog: Wat is dropshipping en hoe werkt het? Let wel op! Amazon heeft voorwaarden waaraan een dropshipper moet voldoen om via Amazon producten te mogen verkopen. Dit gaat bijvoorbeeld over de naam op de pakbon. Dat moet de naam van jouw bedrijf zijn en niet die van de leverancier. Hierover lees je meer op deze pagina van Amazon.
Conclusie: wat kost het verkopen via Bol of Amazon?
Om exact te weten te komen wat het jou kost om te verkopen via Bol of Amazon hebben wij de calculatr gebouwd. Een nieuwe tool die jou eenvoudig laat zien wat jouw omzet, kosten en winst zijn voor zowel Amazon als Bol.com. Ook laat de tool je zien hoeveel producten je moet verkopen om je investering van de voorraad terug te verdienen, en welke winstmarges je maakt. Dat is dus alle data die je nodig hebt om te weten of een product succesvol genoeg is voor jouw e-commerce avontuur. Vertrouw dus niet alleen op de product onderzoek tools van e-pickr, maar kijk ook naar jouw succes metrics in ons platform! Ontdek de calculatr nu.