Hoe start je een dropshipping business? Besteed extra aandacht aan deze 3 belangrijke factoren en 5 simpele stappen
Dropshipping is voor veel startende ondernemers een interessant business model vanwege de kleinere risico’s maar dat geldt alleen maar bij een goede voorbereiding. Het is daarom belangrijk onderstaande punten goed door te nemen en genoeg research te doen. Geen zorgen, wij helpen je op weg! We leggen je uit welke drie belangrijke factoren er komen kijken bij dropshipping en bespreken daarna hoe je in vijf stappen start met je eigen dropshipping business.
3 belangrijke factoren bij het starten van een dropshipping business
1. Doe goed marktonderzoek
Deze eerste tip mag uiteraard voor geen enkele ondernemer nieuw zijn. De term ‘marktonderzoek’ klinkt wellicht overweldigend, maar dat hoeft het niet te zijn. Marktonderzoek is de verzamelnaam voor het vergaren en ordenen van zoveel mogelijk relevante informatie, die jij nodig hebt om te bepalen of je een interessant product kan gaan verkopen waar klanten uiteindelijk ook echt op zitten te wachten.
Vaak begint dit met een idee of aanname van jezelf, maar vervolgens doe je er goed aan om die aanname te ‘valideren’. Probeer via zoveel mogelijk bronnen te achterhalen of er cijfers en documenten wijzen in de richting waar jij aan denkt. Denk hierbij uiteraard aan demografische gegevens, zoals die van het CBS maar bijvoorbeeld ook aan data over online zoekgedrag, via bijvoorbeeld Google Trends. Of de Facebook Ads Library, waarin je eenvoudig ziet of er veel binding in de markt is met een bepaald product.
In het kort: probeer eigenlijk alle relevante vragen te beantwoorden vanuit het perspectief van je toekomstige klant en vraag jezelf af wat jouw concurrentie doet om het ‘probleem’ van je klant op te lossen en hoe jij dit nog beter kunt doen.
2. Onderhandel met leveranciers
Jouw succes als toekomstig dropshipper staat of valt met afspraken die jij maakt met jouw mogelijke leverancier. Aangezien het op goed ‘teamwork' aankomt, is het belangrijk dat je allebei met vertrouwen aan de samenwerking start.
Dat gaat in eerste instantie natuurlijk over de producten, prijzen en vergoedingen die beiden partijen afspreken, maar ook over communicatie. Heb je bijvoorbeeld alle afspraken netjes op papier kunnen zetten en daarbij ook tijdig gecommuniceerd? Als een leverancier bijvoorbeeld erg laat is met communicatie of zelfs slecht bereikbaar is, moet dit voor jou een teken aan de wand zijn. Bedenk dat jij als je al slecht contact krijgt met jouw leverancier, dit ook kan gelden voor een klant van jou, als zij in plaats van jijzelf de customer service verlenen aan hen.
In het algemeen wil je voorafgaand aan de samenwerking wat aanvullend onderzoek doen over jouw leverancier. Bedenk dat jouw leverancier verantwoordelijk is voor de verzending aan de klant, dus besteed extra aandacht aan dit aspect van de samenwerking. Onthoud daarbij wel dat jij de eindverantwoordelijke bent: de klant heeft iets bij jou besteld en zal jou daar dus op aankijken!
3. Maak een marketingplan
Startups lijken soms overal zichtbaar: op straat, YouTube, Instagram en zelfs TikTok. Wat echter normaal lijkt voor dit soort ‘unicorns’, is uiteraard niet normaal voor de gemiddelde internetondernemer.
Marketing is uiteraard een levensader voor ieder bedrijf, maar je zult een slimme marketingstrategie moeten bedenken om te voorkomen dat al jouw zuurverdiende omzet meteen weer opgaat aan marketing. Begin daarom met het inleven in jouw ‘ideale klant’ en waar deze (de meeste tijd) te vinden is. Spreek jij bijvoorbeeld een jonge doelgroep aan en wil je een product in de fitnessbranche verkopen? Dan is de kans groot dat je ze bijvoorbeeld op Instagram kunt bereiken. In dat geval kun je aansprekende, visuele advertenties testen op dat platform, maar zijn tekstuele advertenties via Facebook of Google uiteraard minder voor de hand liggend.
Dus, hoe start je nu een dropshipping business?
5 simpele stappen bij het starten van dropshipping
1. Doe je product onderzoek
2. Vind jouw leverancier
3. Maak een marketing strategie
4. Bouw een eigen webshop
5. Ben sneller dan concurrenten
1. Doe je product onderzoek
Drie belangrijke factoren om jouw dropship bedrijf te starten of een succes te maken zijn dus: jouw onderzoek, je leveranciers en je marketing. Begin met het uitzoeken van jouw producten dus altijd met degelijke data en een product waarvan je hoe dan ook weet dat dit een succes gaat worden. Voor het doen van jouw onderzoek kan je verschillende tools gebruiken die je ofwel handmatig ofwel geautomatiseerd raadpleegt. Denk eens aan Google Trends of de winkelwagentjes methode. Of heb je weleens gehoord van de Facebook Ads library? Hierin staan alle advertenties die op Facebook te vinden zijn en te vinden waren. Hierover lees je meer in dit artikel op Emerce.
2. Vind jouw leverancier
Na het vinden van jouw ‘golden nugget’ zul je hiervoor een leverancier moeten vinden. Met de tips die we jou hebben gegeven, kan je een juiste afweging maken over een leverancier. Neem bijvoorbeeld bij het onderzoeken van een product het aantal leveranciers mee dat dit product produceert. Zo maak je jouw webstore minder afhankelijk van één leverancier en heb je de kans een betere deal of snellere levertijd te vinden voor hetzelfde product. Dit vergroot opnieuw het succes van jouw dropshipping business.
3. Maak een marketing strategie
Ga ook na hoe je het product wilt gaan vermarkten. Zijn er al video’s, TikToks of Reels over het product te vinden? Zijn er op YouTube review video’s of ‘unboxing’ video’s die jij kan gebruiken voor de marketing van jouw product? En natuurlijk is het een goed plan om ook alvast een kijkje te nemen naar de kostenpost van advertenties. Is het duur om op een bepaalde zoekterm te adverteren? En op welk platform ga je adverteren: Facebook, Instagram, TikTok, Google? Dit zijn allemaal goede vragen die jij jezelf alvast kunt stellen als je de marketingstrategie van jouw dropship website gaat bepalen.
4. Bouw een eigen webshop
Nu is het ook tijd om aandacht te spenderen aan het bouwen van jouw eigen webshop en het opzetten van jouw distributiekanaal om verkopen te maken en te zorgen dat een klant zijn product krijgt. Dit klinkt heel spannend, maar dat is het eigenlijk helemaal niet. In de toekomst lees je eenvoudig hoe een dropshipper zijn distributie opzet met de handige plug-ins voor jouw Shopify en Ecwid webshop!
Wanneer jij gaat beginnen aan de marketing van jouw product, houd dan rekening met de snelheid waarmee sommige producten uit het oog raken van jouw klanten. De omlooptijd van deze hype producten kan soms erg kort zijn en daardoor moet jij snel kunnen schakelen naar nieuwe producten en nieuwe content om over te schrijven. Het zoeken naar video’s en advertenties van soortgelijke producten kan een goede indicator zijn of jouw product nog wel zo trending is.
Bedenk tot slot dat de ‘return on investment’ van goed geschreven, unieke content nog steeds ongeslagen is ten opzichte van andere vormen van (digitale) marketing. Goede contentmarketing is zeker een proces ‘van de lange adem’, maar tegelijkertijd ook een duurzame vorm van marketing waarbij je grip houdt op je marketingbudget.
5. Ben sneller dan concurrenten dankzij e-pickr®
Mocht jij sneller de markt op willen en een voorsprong op jouw concurrenten willen maken door eerder jouw advertenties en webshops online te krijgen? Ontdek dan de productonderzoek tools van e-pickr®. Wij kijken naar de concurrentie van producten en voorspellen het aantal verkopen van de komende maand op basis van de ontwikkeling van trends uit het verleden. Ook vind je gemakkelijk historische data in onze tools en krijg jij tot wel 50 verschillende product ideeën voor één simpele zoekterm. Sneller werken in plaats van harder is de beste manier om een voorsprong op te bouwen.
Ook kan jij jouw webshop eenvoudig opzetten met de Ecwid webshop bouwer op het e-pickr® platform. Voeg jouw producten en stijl toe aan de webshop en gebruik de voordelige verzendlabels van de trouwe verzend partners. Zo ben jij sneller online en kan je tot wel twee weken langer producten verkopen dan jouw concurrenten!