-header.png)
Een e-commerce bedrijf beginnen via bol.com: uitdagingen en kansen
Als je van plan bent om een e-commerce bedrijf te starten, is er geen betere plaats om te beginnen dan bij bol.com. Het is een van de grootste online detailhandelplatforms in Nederland en biedt een breed scala aan mogelijkheden om je producten te verkopen. In deze tekst bespreken we hoe je succesvol inkoopt, de verschillende manieren om te verkopen via bol.com, wat er goed verkoopt en welke alternatieven er zijn naast online verkopen.
Inkoop via groothandel
Dit is een goede manier om producten te kopen tegen een lagere prijs en ze vervolgens te verkopen tegen een hoger prijs. Bol.com staat echter niet toe om producten rechtstreeks van de groothandel naar de klant te verschepen. Dropshipping is namelijk niet goed voor het imago van Bol. De verkoper de producten niet zelf eerst in beheer heeft gehad. Hierdoor wordt niet getest of het product wel betrouwbaar en kwalitatief goed is.
Wat wel is toegestaan, is het doorsturen van jouw voorraad van de groothandel naar Bol’s eigen warenhuizen. Dit wordt LVB genoemd en voorkomt dat je dagelijks zelf honderden pakketjes in moet pakken en stapels voorraad in huis hoeft te nemen. Het vinden van een goede leverancier of groothandel is wel een uitdaging. Het vergt echter onderzoek naar betrouwbare groothandels en een goed inkoopbeleid.
E-pickr heeft een tool die jou helpt bij het vinden van betrouwbare leveranciers via Alibaba. Hier zijn namelijk meer dan 200,000 fabrieken te vinden die jouw producten kunnen produceren, maar niet elke fabriek is even goed en even betrouwbaar. Om te voorkomen dat je dus in lage kwaliteit of te laat geleverde voorraad investeert, kan je met de tool eerst onderzoek doen of jouw leverancier wel bij jouw waarden past.
Wat verkoopt goed
Wat er goed verkoopt op bol.com verschilt per seizoen en productgroep. Populaire productgroepen zijn onder andere elektronica, wonen en tuin en mode en accessoires. Het is belangrijk om trends en verkoopcijfers in de gaten te houden en je productaanbod hierop aan te passen. Op Bol worden ondertussen meer dan 30 miljoen producten verkocht. Dat zijn er dus heel wat, zeker gezien het aantal verkopers dat er via Bol verkopen (50 duizend). Gemiddeld heeft een verkoper dus een portfolio van 600 verschillende producten. De reden, helaas, waarom dit aantal zo opgeblazen is, komt doordat fotolijstjes en kleding met meerdere kleurtjes of maten worden gezien als verschillende producten.
Verkoop je dus 3 fotolijstjes van hout, plastic en aluminium, met drie kleuren en drie verschillende maten, dan verkoop je dus al 27 verschillende producten. Zo zijn er verkopers met meer dan 1 miljoen producten die zij aanbieden, maar in dit geval is massa geen kassa.
Het is beter om een catalogus van producten aan te houden die divers zijn in vraag en categorie. Bijvoorbeeld, speelgoed, gereedschap, decoratie, elektronica, tuin accessoires en gadgets. Ook kan je beter focussen op 10 producten waar de vraag hoog is en het aanbod nog laag. Dat werkt gewoon beter dan investeren in 600 verschillende producten waar de helft maar van op de plank staan te versloffen.
Voor het vinden van de best verkopende producten is het verstandig om het assortiment van Bol uit te breiden en niches te vinden waar nog maar weinig concurrentie is. Door bijvoorbeeld op Amazon producten te vinden en aan te gaan bieden op Bol.com, kan je van een grotere markt de juiste producten vinden die nog niet op Bol te vinden zijn. Zo voorkom je prijs-competitie en neem je gelijk een groot marktaandeel in beslag. Tegen de tijd dat jouw concurrentie dan de niche binnendringt, heb jij je geld al verdiend en het sterkste merk in die categorie opgebouwd!
Met e-pickr kan je snel en overzichtelijk honderden Amazon producten vergelijken, en achterhalen welke producten het best verkopen. Breng jij de vraag van die producten naar Bol.com, dan bouw je aan je eigen niches terwijl concurrentie nog niet eens van het bestaan van de niche afweet!
Bol affiliate vs online verkopen
Een andere manier om te verkopen via bol.com is door te beginnen met het bol affiliate programma. Hierbij verkoop je producten via een link op je eigen website of social media accounts en verdien je een commissie over elke verkoop. Online verkopen via bol.com biedt meer controle over je producten en verkoopproces, maar vergt meer inspanning en investering.
Als jij dus de producten promoot die het meest verkopen op Bol, dan kan je daar dan ook het meeste geld aan verdienen. Promoties maken voor producten die niet goed verkopen, heeft namelijk weinig zin, maar maak jij content voor de producten die al als een trein gaan en link je veel consumenten door naar Bol.com, dan verdien je daar natuurlijk heel gemakkelijk aan!
Ook als affiliate heb je dus veel aan de product research van e-pickr. Zo maak jij uitsluitend promoties voor producten die écht goed verkopen!
Andere e-commerce diensten
Naast bol.com zijn er nog vele andere e-commerce diensten waar je je producten kunt verkopen. Dit zijn onder andere Amazon, Etsy en eBay. Het is belangrijk om te kijken naar welke platformen het beste bij je producten en doelgroep passen. Heb jij meer zelfgemaakte producten, dan past Etsy misschien beter bij jouw verkopen, maar ga jij liever voor een grotere markt van 300 miljoen kopers, dan kan je jouw avontuur van Bol.com misschien wel uitbreiden naar Amazon!
Waar je ook verkoopt, jouw meest betrouwbare data voor product onderzoek doe je natuurlijk met e-pickr. Zo weet je zeker dat je alleen tijd en geld investeert in de producten die echt goed verkopen.