Product tool Salespickr vond de Fidgetspinner

Wat een heerlijk gevoel moet het zijn als je met een nieuw product op Amazon of Bol aan de slag gaat en je wordt de volgende ochtend wakker met inderdaad de bevestiging van succes door meer dan 10 sales. Je stijgt van pagina 15 naar pagina 1 en de eerste reviews komen binnen. Dit was een top idee en jij was er als de kippen bij. Het geeft een boost aan jezelf vertrouwen en ook jouw omzet liegt er niet meer om.

Dat is hoe het voelt als je succesvol verkoopt met e-commerce. Helaas is dit gevoel niet altijd waar. 15% van de Amazon verkopers zijn niet winstgevend en Bol ziet tijdens deze lastige economische ommekeer een daling in haar partner performances. Maar hoe maak jij nu met zekerheid een goede beslissing om snel nog een paar goede producten in te kopen en te verkopen als e-commercer?

Niet elke investering is raak

Het wil vaak wel lukken met een beetje handmatig onderzoek en een hoop doorzettingsvermogen, maar niet elke investering zal raak zijn als jij niet aan alle variabelen hebt gedacht. Niet alleen de omzet en het aantal verkopen, maar ook de kosten van inkoop, belastingen en advertenties. Denk ook aan retour kosten en de opkomst van concurrentie. Jij wilt toch alleen in jouw niche verkopen? Dan moet je voorkomen dat jouw product in een database eindigt die jouw concurrenten ook in kunnen zien, zoals vele Bol.com tools wel toelaten.

Één van die producten die snel werd gekaapt was de fidgetspinner. Na lang zoeken was het eindelijk gelukt om een topproduct te vinden dat lekker hypet en goed in de markt lag. Simplistisch, makkelijk om in te kopen, klein en licht voor een lage verzendprijs en vooral erg goede winstmarges. Maar doordat dit product eindigde in een database waar meerdere partijen konden zien hoe het product presteerde, werd de winstgevendheid snel de markt uitgedrukt.

Het product was moeilijk om in te differentiëren en er waren amper complementaire producten om bij de fidgetspinner mee te verkopen. Dan kom je uit op een product met hoge concurrentie, lage barrières om de markt op te komen en waar geld wordt verdiend, liggen nu eenmaal kapers op de kust. De consequentie was dat het product binnen zeer geringe tijd uitgroeide tot een hype waarin de prijs drastisch lager werd bijna met de dag. Had jij dus net een container met fidgetspinners ingekocht, dan werden de marges wel erg dun gezien de lange levertijd en dalende winstgevendheid.

Nu zou je denken, maar hoe kan ik dat nu weten? Enerzijds zou je naast de winkelwagentjes methode kunnen gebruiken, die je gebruikt om omzet te bepalen middels de verkopen die een product realiseert. Daarnaast zou je ook de prijzen van concurrenten en het aantal concurrenten bij kunnen houden. Daarvoor moet je ofwel een Excel tabelletje openen en dagelijks handmatig updaten, of je bouwt een simpel Python scriptje en laat een scraper dit automatisch doen. Niet te ingewikkeld, maar wel een stukje handiger. Voor nog geen 100 Euro laat je dat scriptje schrijven door een geek op Fiverr.

Hoe voorkom jij zeperds?

Een zeperd als deze kan je dus voorkomen als je ziet dat de concurrentie sterk toeneemt, of als er snel meer listings bijkomen op Amazon, Bol of Google. Ook kan je het terugzien in de prijs. Door de wet van vraag en aanbod toe te passen, kan je de winstgevendheid beredeneren: meer aanbod betekent minder schaarste en lagere prijzen, dus minder winst.

Hier zijn ook geautomatiseerde tools voor die meekijken naar de competitie en winstgevendheid van een product of naar de performance van prijs en verkopen over tijd. Zo hoef je als e-commercer geen codeertaal te leren en Excel tabellen meer bij te houden. Bovendien is het een stuk makkelijker als je dit voor tientallen producten tegelijk kunt doen. Dat gaat net even iets sneller en ook wordt de kans groter dat jij een echte bestseller vindt als je meer data en producten tot je beschikking hebt.

Als laatste nog een reden waarom de fidgetspinner zo een goed voorbeeld is. De lui die in Nederland lekker hebben verdiend aan de fidgetspinners keken verder dan hun neus lang was. Nederland is geen koploper in trends, maar een volger van trends uit Amerika en Azië. Als je voor op de concurrentie wil lopen, dan zul je over de landsgrenzen moeten zoeken en niet in dezelfde kleine vijver als 50,000 andere Bol verkopers op Bol.com bijvoorbeeld. Buiten de landsgrenzen is waar je jouw bedrijf niet alleen naartoe wilt groeien, maar ook waar je jouw data kunt vinden voor meer winst.