Het bepalen van de prijs van een product: Tips en methoden
Hey daar! Ben je ooit nieuwsgierig geweest naar hoe de prijs van een product wordt bepaald? Als een entrepreneur die op het punt staat om de wereld van e-commerce te betreden, begrijp ik dat dit een belangrijk aspect is. Maak je geen zorgen, ik ben hier om je te helpen! In dit artikel gaan we kijken naar verschillende manieren om de prijs van een product te bepalen, waarbij we rekening houden met factoren zoals inkoopkosten, branding en zelfs de psychologie achter prijzen. Laten we beginnen!
Hoe bereken je de prijs van een product?
De prijs van een product kan op verschillende manieren worden bepaald. Over het algemeen nemen we de als basis en voegen we daar een marge aan toe. Die marge kan variëren, afhankelijk van wat je wilt verdienen met het product, maar ook van de concurrentie en het type product. Luxegoederen hebben bijvoorbeeld hogere marges dan gewone alledaagse producten. Het bepalen van de juiste marge hangt af van factoren zoals gewenste winst, concurrentie in de markt en de waarde die consumenten willen betalen.
Wat is de formule voor jouw kostprijs?
De formule voor kostprijs kan als volgt worden weergegeven:
Kostprijs = Inkoopkosten + Overheadkosten + Overige kosten
Inkoopkosten verwijzen naar de kosten die worden gemaakt om het product bij de leverancier in te kopen, inclusief verzend- of transportkosten. Of je nu dropshipper bent of voorraad beheert, uiteindelijk heb je dus altijd een kostprijs.
Daarnaast heb je de overheadkosten. Deze betekenen de indirecte kosten die samen gaan met jouw bedrijfsvoering, zoals salarissen van je medewerkers, jouw huur en elektriciteit. Tot slot zijn er de overige kosten. Dit zijn kosten die specifiek zijn voor het product, zoals marketing- en verpakkingskosten.
Welke manieren zijn er om de kostprijs te berekenen?
De kostprijs is een belangrijke factor bij het bepalen van de prijs van een product. Het berekenen van de kostprijs kan op verschillende manieren, afhankelijk van de complexiteit en de eigenschappen van jouw bedrijf. Er is geen goed of fout, maar wel een voorkeur per ondernemer. Hier zijn enkele veelgebruikte methoden:
1. Standaardkostprijs
2. Activity-Based Costing (ABC)
3. Direct Costing
4. Value-Based Pricing
1. Standaardkostprijs:
Bij deze methode voor het bepalen van de kostprijs worden vooraf afgesproken posten gebruikt. Hierbij worden de kosten gespecificeerd voor verschillende onderdelen en processen, die vervolgens worden opgeteld om de totale kostprijs te verkrijgen.
Om de totale standaardkostprijs te berekenen, tellen we de kosten van alle componenten en stappen bij elkaar op. Bijvoorbeeld, voor een stoel met deze kosten is de totale standaardkostprijs:
€20 (houten frame) + €10 (bekleding) + €5 (schuimvulling) + €3 (douanekosten) + €2 (kosten snijden houten frame) + €4 (verzenden van de stoel) + €1 (verpakkingskosten) + €5 (kosten verzending naar de klant) = €50.
De standaardkostprijs van één stoel is dus €50.
2. Activity-Based Costing (ABC):
Deze methode verdeelt de kosten over verschillende activiteiten of processtappen. Door de kosten nauwkeurig toe te wijzen aan specifieke activiteiten, krijg je een gedetailleerder beeld van de kostprijs van een product.
Voor elke activiteit moeten we de kosten bepalen. Stel dat de inkoopactiviteit €1000 kost, de verzendactiviteit €500 en de inklaringsactiviteit €300. Laten we aannemen dat we 100 stoelen hebben geïmporteerd.
Voor de inkoopactiviteit: €3700 / 100 stoelen = €37 per stoel.
Voor de verzendactiviteit: €500 / 100 stoelen = €5 per stoel.
Voor de inklaringsactiviteit: €800 / 100 stoelen = €8 per stoel.
Wil jij een winstmarge maken op basis van de inkoopactiviteit, bijvoorbeeld 50% winst op de €37 (dus €18.50)? Dan is dat geen 50% winst marge op de totale kosten. Dit kan voor jouw bedrijfsstrategie een groot verschil maken.
3. Direct Costing:
Bij direct costing worden alleen de directe kosten toegerekend aan het product, zoals de inkoopkosten. Indirecte kosten zoals overheadkosten worden niet meegenomen in de kostprijs, maar kunnen wel invloed hebben op de totale prijsbepaling van een product.
In plaats van uit te zoeken wat de kosten per product zijn, worden dan bijvoorbeeld de verzendlabels, kosten van jouw fulfilment center, en de commissie aan Bol of Amazon op één hoop gegooid.
De inkoopkosten voor de stoel zijn dan €37 per stoel. Verzend-, Commissie-, Marketing-, en Inklaringskosten, worden als één totaal indirecte kosten benoemd en deze worden niet uitgedeeld over het aantal producten. In dit geval een gezamenlijke post van €1300.
4. Value-Based Pricing:
Deze laatste methode voor het bepalen van de kostprijs van een product houdt rekening met de waarde die klanten koppelen aan het product. De prijs wordt bepaald door de waarde, de concurrentie en de mening van de klant. Hierbij gaat het niet alleen om de kostprijs, maar ook om de verandering in de vraag vanuit de consument en de positie van het product in de markt.
Deze methode is het meest ‘echt’. Wij zouden dus aanraden zo veel mogelijk te kijken naar de prijzen van de concurrent, en op basis van hun prijsstelling een beter product tegen een betere prijs te leveren. Bijvoorbeeld, door een extraatje toe te voegen, of door een betere kwaliteit te leveren of een product met een merk. Zo voorkom je dat je de competitie hoeft aan te vallen met een prijzenoorlog.
Onthoud dat de uiteindelijke prijsbepaling van een product ook afhangt van factoren zoals marktonderzoek, concurrentieanalyse en de strategie voor jouw bedrijf. De methodes hierboven zijn een theoretische berekening. De uitvoering hangt af van jouw bedrijf en de strategie.
Prijsbepaling en het gebruik van psychologische prijzen
Nu we een idee hebben van de bepaling van de kostprijs van een product, is het interessant om te kijken naar de psychologie achter prijzen. Het blijkt dat prijzen een grote invloed hebben op het koopgedrag van consumenten. Hier zijn enkele effecten van psychologische prijzen:
Prestige en kwaliteitsperceptie
Consumenten associëren vaak prijzen die eindigen op .99 of .95 met kortingen of aanbiedingen. Dit geeft de klant het idee een goede deal te maken en kan de waarde en kwaliteit van het product verhogen.
Prijsvergelijking
Psychologische prijzen maken het vergelijken van prijzen tussen producten makkelijker. Consumenten neigen ertoe producten met vergelijkbare prijzen te vergelijken en te kiezen op basis van andere factoren, zoals het merk of de extra functies.
Illusie van lagere kosten
Door prijzen te verlagen tot een psychologisch aantrekkelijk bedrag, kan het besef van de kosten voor consumenten kleiner worden. Dit kan hen aansporen om eerder een product te kopen. Om hier een voorbeeldje van te geven: staat jouw listing op Bol of Amazon rechtstreeks onder die van je concurrent, maar jij vraagt net even een paar cent minder, dan haalt dat de klant over om voor jouw product te kiezen. Let op: Ga niet 5 Euro onder jouw concurrent zitten! Het gaat slechts om een paar cent. Bijvoorbeeld , €29,95 en €29,21. Dit heeft amper impact op jouw winstmarge, maar grote kans op meer sales.
Wij helpen graag bij het bepalen van de prijs van jouw product
Ontdek vandaag nog de kracht van e-pickr®! Met onze geavanceerde tools Salespickr, Nichepickr, Alibabasourcr en Calculatr ben je volledig uitgerust om de prijzen van jouw producten te bepalen en de winst te maximaliseren.
Wacht niet langer en haal een voorsprong op je concurrentie. Analyseer het prijsverloop van jouw rivalen met Salespickr en blijf altijd up-to-date met de gemiddelde marktprijzen via Nichepickr. Weet precies wat je betaalt voor je inkoopkosten met Alibabasourcr, zodat je jouw marges nauwkeurig kunt berekenen.
En dat is nog niet alles. Met onze ultieme tool, Calculatr, krijg je inzicht in je winstmarges en weet je precies waar jouw break-evenpoint ligt. Geen giswerk meer, maar een solide basis voor het bepalen van jouw prijzen. Neem de controle over je prijsstrategie en zet vandaag nog de stap naar succes.