5 praktijkvoorbeelden waarin e-pickr jouw e-commerce business verder helpt.

1.  Geen creatieve ideeën meer voor producten

Om te beginnen met dropshipping of e-commerce op Bol of Amazon wordt vaak gezegd dat je met een product moet starten dat jij leuk vindt, of iets dat je in jouw omgeving hebt gezien. Leuke adviezen maar erg matig in de diepgang. Als jij toch opzoek bent naar een product waarvan je weet dat het nieuw en innovatief met zijn met maar weinig concurrentie, dan zou je dus moeten zoeken in een data pool die iets groter is dan jouw letterlijke huis, tuin en keuken.

Maar maak jezelf niet druk als je denkt dat je de enige bent die inspiratietekort heeft voor goed verkopende producten. Het bedenken van een goed verkopend product kan nu eenmaal niet zo simpel zijn, want dan had toch wel iedereen begonnen met e-commerce. Bovendien, het hele eieren eten van e-commerce zelf is verder toch eigenlijk helemaal niet zo ingewikkeld? Ergens moet dus een uitdaging vandaan komen! En die vind je dus in jouw product onderzoek. Nu kunnen we gaan stoeien met een Excel tabel en de winkelwagentjesmethode, of een automatische tool hiervoor gebruiken, maar dat duurt lang en bovendien moet je nog steeds eerst zelf opkomen met een idee, voordat je dit kunt tracken.

Daarom hebben we de Nichepickr gebouwd. Nu geef jij een keyword op, gewoon iets voor in jouw huis, tuin of keuken… Maar dan inventariseren wij met onze algoritmes eerst wat er dan zowel in een huis, tuin of keuken aanwezig hoort te zijn! Op basis daarvan geven we jou een selectie van gerelateerde keywords. En elk van die keywords kun je aanklikken om zo een aantal voorbeelden van producten te vinden. Dat betekent dus dat je voor één simpele zoekterm al gauw 50 tot 100 producten terug kunt krijgen. Kijk, nu gaat dat product onderzoek doen ineens een stuk sneller. Sterker nog, als een product jou interessant genoeg lijkt om te gaan verkopen, dan stuur je het eenvoudig naar de Salespickr en check je gelijk even hoe dat product de afgelopen maanden heeft gepresteerd.

2.  Snel schakelen naar een volledig nieuw portfolio

Het allerergste wat een e-commerce bedrijfje op Bol of Amazon kan hebben, is een gemiddeld portfolio van 10 producten, waarvan er een paar super lopen en de rest een beetje verstoft op de planken. Hoe kan je nu een fatsoenlijk portfolio opbouwen als niet alle voorraad vlotjes verkoopt? Deze producten blokkeren jouw geld en meer ruimte in jouw garage of kelder is er ook niet bepaald. Of weer een product wegleggen bij een fulfilment waarbij je maandelijks wel een rekening krijgt van voorraad die plek inneemt, maar die amper verkopen oplevert.

Ons advies, waarin we graag ook even verwijzen naar Plazatalk.nl, is om in zo’n geval terug te schalen naar de 5 beste producten. De slechtste 5 zijn blijkbaar of niet eens winstgevend, of wellicht net winstgevend, maar niet zo winstgevend als jouw beste top 5. Dat noemen ze in zo’n geval “opportunity cost”: de winst die jij misloopt, omdat je het geld in een suboptimaal product hebt geïnvesteerd. Diversifiëren is belangrijk, maar het mag natuurlijk niet ten kosten gaan van jouw cash cow! Daarom raden wij aan om te beginnen met het afschalen van de slechtste 5. Vervelend dat je het niet hebt kunnen verkopen, maar probeer er een bundel verkoop van te maken of verkoop de totale bulk tegen een schrootwaarde. Of denk eens aan doneren aan een goed doel, dan is jouw bedrijf ineens ook maatschappelijk verantwoord.

Vervolgens ga je het 5^e product uit jouw top 5 vergelijken met een product uit de Nichepickr. Welk product presteert er beter? Welk product maakt een groter marge en welk product is voor jou makkelijker om aan te komen? Is het jouw vertrouwde product, dan zoek je verder in de Nichepickr. Is het dat product uit de Nichepickr, dan vervang je jouw oude nummer 5 door dit nieuwe product. Dit proces herhaal je tot er een product portfolio uitkomt waarin alle top 5 producten vijf keer een top één product zijn!

3.  Verkeerde investering gemaakt, en nu?

Als jouw eerste product geen hit was, denk dan alsjeblieft niet gelijk dat e-commerce niks voor jou is! Of dat er geen geld te verdienen zou zijn met e-commerce! We kunnen nu heel flauw honderd slecht bewerkte afbeeldingen laten zien van allerlei zogenaamde Bol.com accounts die 100K per maand verdienen. Dit is echt maar een heel klein deel van de markt. Vaak zijn het screenshots van een partnerbedrijf dat ze ‘te leen’ of zelfs tegen betaling uitgeeft aan dit soort cowboys die ze aan jou laten zien om je een beetje lekker te maken. Heb je weleens een totale pagina gezien met naam en bedrijf erop, of met het soort producten dat zo’n goeroe dan zou verkopen, bijvoorbeeld?

Niks mis mee natuurlijk, dit is ook een verkoopstrategie, maar niet een die wij zouden supporten. Daarentegen, als we even rekenen, dan zijn er echt wel bedrijven die honderdduizenden omzet draaien:

Bol.com behaalde namelijk 5.5 miljard omzet in 2021. Hiervan was 40% voor Bol.com zelf uit de verkoop van eigen producten. Je weet wel, de producten die ze jou eerst laten testen en dan van je overnemen … Maar eerlijk is eerlijk, zaken zijn zaken. In ieder geval, 2.8 miljard omzet zou van externe verkopers op Bol.com kopen. Met net iets minder dan 50.000 Bol verkopers, hebben we het dus over 56.000 Euro omzet per verkoper per jaar! Uit ervaring kunnen we zeggen dat dat wel klopt inderdaad. Maar wat als er iemand pas in Juni of Juli begonnen is met e-commerce via Bol.com? Of wat als iemand vóór December al gestopt is met zijn bedrijfje? Dan moet er dus een andere verkoper zijn die 2x 56.000 omzet behaalde om hiervoor te compenseren! Anders is het gemiddelde geen 56.000 Euro per jaar.

Bovendien, wist je dat 85% van de Amazon verkopers winstgevend zou zijn? Dat heeft Amazon in 2020 bekend gemaakt. Welke definitie van winstgevendheid hierin wordt gehanteerd (meer omzet dan nul, meer omzet dan kosten aan alleen commissie en verzending, of meer netto omzet dan totale kosten) is niet bekend. Toch is het dus bij lange na meer dan 50%. Zelfs als je dus een gemiddelde verkoper zou zijn die een gemiddelde omzet vergelijkbaar met Bol verkopers heeft, dan is de kans 85% dat je winst aan het maken bent.* En met zulke grote omzetten, zou het weleens goed kunnen betekenen dat jij ook grote winsten kan maken!

*NB. De extrapolatie van Amazon data naar Bol.com data moet qua robuustheid eerst getest worden. Het kan zijn dat de verkopers op Amazon een andere samenstelling van omzet en winst maken en dat de distributie van beide soorten verkopers dus niet als gelijke distributie gezien kan worden.

4.  Geen zin meer door tegenvallende verkopen

Het is een cowboy wereld op het internet. Terwijl achter toetsenborden verscholen dropshippers langzaam de rol van leraar overnemen door cursussen aan te bieden, groeit de e-commerce industrie zelf alleen maar harder. Zelfbenoemde goeroes en coaches wisselen de advertenties af met investeringsbubbels als Crypto en NFT’s. Één ding is duidelijk, winnaars in deze investeringskansen laten zich graag fotograferen in een peperdure (gehuurde) villa of auto om meer mensen mee te trekken in de grote “hoe wordt ik slapend rijk”-show.

Desondanks, waar winnaars goed gokkend miljoenen Euro’s bij elkaar rapen, zijn er ook een hoop verliezers. Degenen die niet op tijd dumpten na de pump, degenen die in een valse crypto ad zijn getrapt of die een lage kwaliteit crypto miner hebben gekocht in een tijd van torenhoge energierekeningen. Van hen horen we alleen weinig. Het zijn vaak kleine investeringen waarom het gaat, maar duizend verliezers die allemaal duizend Euro verloren, is toch ook één miljoen!

Ook in de e-commerce wereld barst het van de goeroes en coaches. “Stop met school en ga…”. Nee! Onzin! Stop gewoon niet met school. Met een paar uurtjes per dag of zelfs per week, verdien je echt wel leuk bij met e-commerce naast het studeren, maar maak toch gewoon je school af! Als die coaches dat zelf hadden gedaan, hadden de websites een stuk minder spelfouten gehad. ;-)

Goed gokken is namelijk op basis van geluk. Goed rekenen, daarentegen, is op basis van jarenlang blokken in de schoolbanken. En zeg nu zelf: winst en winnen is toch mooier als je ervoor hebt gewerkt? Daarom supporten wij vanuit e-pickr alle e-commercende ondernemers die op basis van academische formules een écht winstgevend bedrijf op willen zetten. Of jij al 10 jaar bezig bent en een doorgewinterde opvolger van Marco Coninx (de Amazon Koning van Nederland), of liever een nieuwe Bas Urlings (de grootste Bol.com Held (op slippers) van Nederland), vertrouw op e-pickr voor jouw product onderzoek. Want wij bieden jou de tools en uitleg. Zo maak jij de beste keuzes voor jouw producten. E-commerce is geen gokken meer wat je kunt verkopen, maar berekenen wat je moet verkopen!

 

5.  Te groot om het nog bij te houden…

Gaat het met jouw online store zo goed dat je graag meer groei wil doormaken, maar loop je tegen allerlei onoverzichtelijke bottlenecks aan? Kijk dan eens in het arsenaal van de e-pickr partners. Grote A-brand bedrijven die jou graag de passende ondersteuning bieden in dat deel dat jij nodig hebt. Een accountant met persoonlijke touch, hebben we voor jou! Een fulfilment center voor al jouw kleine verzendingen? Vraag maar. Een marketing bureau dat jouw merk en strategie opzet? Geen probleem. Zo beman jij jouw e-commerce schip niet meer alleen, maar samen met ervaren bedrijven die al jaar en dag actief zijn in hun eigen branche.

Samen kan je meer en samen sta je sterker. Dat is de kracht van het partner netwerk van e-pickr. En dus ook de kracht van jou, partner!

Ontdek e-pickr nu